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　　今年以来，家居出海再度成为家居行业一个热门话题，众多家居企业纷纷布局海外赛道，行业间甚至流传着“不出海，就出局”的说法。

　　海关总署发布的最新数据显示，2024年1至4月，中国家具出口规模达到1685.5亿元，同比增长20.4%，创造历史同期新高。

　　这股热潮之下，越来越多家居企业开启海外布局步伐，3月30日，位于柬埔寨首都的居然之家金边门店开业，是这家国内龙头家居企业在海外开出的第一家门店。同时启动跨境电商业务，4月上线新加坡版本“洞窝”——新窝。

　　海外赛道已然成了家居企业新的增长点，金牌家居今年一季度其海外业务收入8144万元，同比增长68.23%。尚品宅配首批海外品牌店也要于6月-8月在越南、马来西亚、沙特开启试营业；志邦家居首家日本旗舰店6月1日在东京涩谷正式开业；红星美凯龙与上海路贸通集团达成战略合作，以东南亚为起点开拓海外市场。

　　家居出海热正愈演愈烈，作为全球领先的家居出口国，发展至今，我国家居出海也已经历几个完整阶段，从早期产品出海，到如今的品牌乃至供应链出海，家居出海模式正走向多元化与成熟化。

　　商品出海是家居行业国际化的初级阶段，即家居企业将产品销往海外市场的传统模式，最初多以OEM（原始设备制造商）形式，为国际品牌代工生产。如喜临门，国外销售业务主要是对宜家公司、宜得利公司等客户的OEM业务，最终产品的销售区域主要集中在日本、澳大利亚等亚太地区国家，2021年外销收入11.65亿元。

　　在早期的海外需求高景气背景下，我国家居出口经历了一段高速增长时期，1995-2005年，我国家具及其零件出口规模从11.06亿美元快速增长至135.04亿美元，CAGR达28.4%。

　　此后七年受全球金融危机阶段性扰动需求，加上高基数下家居出口增速放缓，CAGR放缓至20.2%。2013年以后，我国外贸需求整体放缓，家具及其零件出口规模缓速增长至2020年的584.06亿美元，CAGR为2.3%。

　　而随着2020年起国内家居市场的低迷，海外市场再度兴起，据统计局及海关总署，2021年我国家具及其零件出口金额达到738.3亿美元，同比增长26.4%，增速创2013年以来新高。当年家具制造业出口货值占到行业总营收的约四分之一，外销尤其是沙发、床垫、办公等成品家居品类重要收入渠道。

　　与之对应的，2020年中国家具类零售额为1598亿元，同比下降18.9%。国内需求疲软，家居企业纷纷向海外市场谋求增量空间。

　　2022-2023年，海外加息、需求走弱、渠道库存高位影响下，我国家居出口需求承压。海关数据显示，2022-2023年家具及其零件出口金额分别同比下滑5.3%、5.2%，出口金额分别为696.8亿美元、642.0亿美元。

　　2023年年末，家居海外需求有所恢复，出口需求回暖，数据显示，2023年11-12月家具及其零件当月出口金额分别同比增长3.62%、12.40%，单月同比增速已转正。细分品类复苏节奏来看，木框沙发、床垫、办公家具等品类需求恢复较早，在2023年中甚至年初的出口额已恢复到双位数以上增速。

　　随着国际贸易环境的变化和成本控制的需求，越来越多的家居企业选择在海外设立生产基地，实现了从商品出海到制造出海的跨越。

　　2018年以来，美国共计对中国商品进行4轮关税加征，沙发、床垫、办公家居等家居类出口消费品亦被涉及其中（床垫还需承担反补贴关税），同时由于我国人力成本的提高，家居企业纷纷加快产能出海步伐。

　　据华泰证券统计，2018年前，仅有乐歌股份于越南、梦百合于塞尔维亚、西班牙建有生产基地，2018年起，不完全统计共有17个海外项目落地或处于筹建状态，各企业建厂节奏显著提速。截至2021年含顾家家居、敏华控股、梦百合在内的8家涉足外销的典型家居企业在全球9个国家共拥有约19个海外生产基地，海外建厂已成为主流家居企业开拓国际市场的重要抓手，构筑长期竞争优势。

　　以顾家家居为例，其境外销售主要采取ODM（原始设计制造商）模式，2023年上半年，该公司实现境外收入34.52亿元，占公司总收入的39%。顾家家居2020年开始积极布局海外生产基地，目前已经形成越南基地、墨西哥新工业园。

　　除此之外，匠心家居、麒盛科技、永艺股份、恒林股份、乐歌股份等企业也较早在海外建厂。如今在出海热下，这股趋势依然在蔓延，近期永艺股份公告称计划投资5000万美元建设第三期越南生产基地项目；顾家家居墨西哥新莱昂州工厂扩建工程也在今年初完工，据墨西哥媒体报道，该扩建工程总投资达1.5亿美元。

　　制造出海不仅有助于企业规避贸易壁垒，降低生产成本，还能更贴近目标市场，快速响应当地消费者的需求。此外，通过在海外构建完整的供应链体系，家居企业能够更好地控制产品质量，提高生产效率，为品牌全球化打下坚实的基础。

　　从单纯的商品出口到海外建厂，随着家居企业深度参与全球家居行业整合，显而易见单纯的产品出口无法满足企业发展的需求，品牌建设成为了新的关键词。家居企业开始通过海外投资、并购等方式，实现资产和业务的全球化布局，以拓宽其在海外市场的生存空间。

　　2017年以来，以梦百合、顾家家居、曲美家居等为代表的国内一线家居企业纷纷踏上出海并购的浪潮。其中并购规模最大的当属曲美家居收购挪威高端家居品牌EkonresAS，2018-2021年间，曲美家居两次出手，累计出资超40亿人民币拿下该品牌100%股权，成为家居行业规模最大的海外并购案。

　　并购海外优质资源成了家居企业拓宽国际销售渠道、加速品牌国际化进程的有效途径。不仅能够迅速构建起企业在海外的市场准入优势，还极大促进了自有品牌在全球范围内的渗透。以在海外布局最早的梦百合为例，其先后完成了对西班牙知名床垫品牌MATRESSES及美国西海岸家居零售巨头MOR的并购，为梦百合的自有品牌MLILY打开了当地零售市场，加速了该品牌在海外市场推广速度。

　　头部家居企业自有品牌在海外打开市场，持续拓宽自有品牌道路，是家居出海新阶段的故事。顾家家居2023年年报显示，公司首次在印度打造了两家 KUKA HOME 标杆大店，迈出了自有品牌出海的重要一步；与 Costco 首次突破线下椅类、床品类合作，建立 Costco 全流程品质管控体系。截止2023年末，顾家家居已在印度、泰国、文莱、新加坡等多个国家地区开设品牌零售店。

　　另一方面，根据民生证券的，海外业务已成为支撑我国家居企业增长的关键力量，向跨境电商转变也成为我国家居企业的一大趋势。有越来越多的家具厂商正积极转型进入跨境电商领域，开辟业务增长新路径。

　　华泰证券认为，从长期来看，制造+品牌出海大势所趋，同时跨境电商的兴起契合中国优质产能出海诉求，亦契合北美地区电商渗透率提升大势，跨境电商规模将稳步扩张。

　　开店邦希望搭建一个企业出海的深度交流平台，赋能中国供应链、品牌实现全球化布局，并提供落地合作、投资、并购等解决方案。

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